“您家的北阳台没有什么阳光，但是也算得上明亮，您种这个(石竹康乃馨)刚刚好。”
“您家那房前屋后，只要是有土地的地方，见缝插针地种都能把它(太阳花)种出花来。”
今年39岁的周昆自称是“拈花惹草”的男人，他在网上通过短视频和直播的形式分享种花的小知识春天万物复苏，只要是花，往土里一扔就能活；夏天以长叶子的为主；秋天种各种球根花卉，百合、朱顶红、风信子、郁金香；冬天种年宵花、雪柳，全都是应季的植物。
人们在他的短视频和直播间看他种花，也询问各种问题，“叶子黄了怎么办?”“不开花什么原因?”他希望通过自己的讲解，帮助更多的人种植花卉，“也许未来有一天，花卉会像烘焙、红酒、咖啡一样，成为一种非常大众化的消遣活动。”
每天早上九点多，周昆就会驱车来到离家十公里外，位于北京城北的一个小院内，“照顾”他的花花草草。
周昆租的这个院子里种了超过五百株花，“每天给这些花浇一遍水，就得耗费半天的时间”。每一种花浇水的方式都不一样，此外还要根据花叶的生长情况修剪、施肥等。
植物越冬不是件容易事，不同的植物适应不同的温度。室内的温度在20摄氏度以上，放着一些不耐寒的植物，有绿植和顶着红花的朱顶红；房子后面搭了一个简易的温室棚，里面的温度在10摄氏度左右，有开着黄色小花的菊科植物、顶着小个粉色花骨朵的迷你玫瑰；露天的土地上则是一番“冬景”，灰色的土地上露出一点点黄色的“草”，这里种的是能在北方过冬的植物，“根都活着呢，等到了四月，这些花都会重新冒芽。”
院子租了两年，花越种越多，每到春天，院子就满是芬芳。晚上在附近遛弯的人都纷纷过来拍照，或是讨教一两个养护花草的小知识，“人们都喜欢美丽的东西，只是不少人都有把花种死的经历，就敬而远之了。”
这个喜欢“拈花惹草”的中年男人，如今把兴趣做成了事业，在抖音上带着600多万人一起“玩花卉”。
2007年，周昆从北京林业大学草业科学专业毕业。他回忆，当时“林业”是一个冷门的专业，“也说不上是热爱，考上了，就去读了。”
毕业后，周昆在《中国花卉报》当记者。九年后，他觉得那是一份“能看得到头的工作”，白天去报社上班写稿子，晚上就回家陪孩子，“每天周而复始”。
当时，新媒体平台刚刚兴起，他就利用自己做记者时积累的知识，在今日头条发图文，讲“紫薇有多少个品种”“市面上常见的有毒植物”。他发现，这些内容带来的收入还不错，坚持创作，每月有近1万元的收入保底，他决定辞职，全职做新媒体。
家里人反对的声音很大，他辞去的是一份父母、妻子认为稳定的“铁饭碗”。他辞职后近一年的时间，岳母都认为他没有工作，在家闲逛。
“收入”是不得不考虑的问题，妻子当时也会忍不住问他，儿子马上要上幼儿园了，学费哪来？
但很快，抖音的出现让他找到了新的赛道和收入来源，并极大地改变了他的生活。周昆在抖音注册了账号@坤哥玩花卉，把曾经的图文创作转换为短小精悍的短视频，反响很好。此时抖音电商逐渐兴起，积累了一定“干货”内容的周昆拥有稳定的粉丝群，有商家找他，让他帮忙推销产品。虽然没有接触过带货这一行，但周昆一琢磨，发现这和花卉产业记者的工作内容差不多过去他的核心工作就是帮助企业找到买家，促进交易，现在则是直接从商家到消费者。
第一次卖的是月季，他像往常一样，在视频里讲解如何种植，只是挂上了商品链接。那一次他卖了一百多单，“商家是我的朋友，我们也是抱着尝试的心态卖的，没想到能卖那么多。”
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但他却有了“闯关东”的感觉，“当时的短视频平台是新行业，谁也不知道第二天会是什么样子的。就好像一片平原没人种，我种什么就能长出什么。”
来抖音后不久，他遇到了创作的瓶颈期把市面上比较畅销的一些植物都讲过了，他不知道自己接下来要做什么样的内容了，“我也不愿意抄袭自己”。
周昆决定换一种思路，讲自己的故事，记录自己的园艺生活。在他的院子里，常春藤上有白网是被红蜘蛛“霍霍”了；每次下完雨，种的花都会得一场病“我遇到的问题，网友们可能也都会遇到。把花养死也是常有的事，不可能面面俱到，就像打游戏，这把打输了，再来一把就好了。”
有粉丝说，周昆更像是邻家哥哥，在摆弄自己的园子，讲自己种植的经历、遇到的问题，这些也都是他们的问题。
为了种好花，解答网友的疑问，周昆学习了新的知识，“我讲的技术其实都不是我创新的，早在几十年前，甚至一百年前，人们就在使用了，我只不过是用自己的话演绎出来，用自己的花给大家做示范。”
比如，早些年他自己种栀子花时，也不懂，用的是黄泥巴土，“倍儿硬，咚咚咚，敲都敲不碎的那种，水根本浇不进去，一养一个死。”
后来他知道了，要用“草碳土”。日常创作中，他会把自己种花的经验整理成短视频，再挂上相关产品的链接。这类带货视频有理有据，省去了用户搜索商品的烦恼，即使有“植入”也很受欢迎，销售成绩也相当不错。他也乐于为大家介绍这些养花的“作弊工具”，“比如有的肥料可以帮助植物修复根系，新手花一点时间种出的花可能和老手花很多时间一样，降低了新手的种花难度，这个东西就有市场价值。”
他在内容创作和带货上的原则始终没有变，依然坚持亲自尝试，用事实说话。商家找他推荐商品，他会去侧面打听一下店铺老板靠不靠谱，再看寄过来的商品质量，“看叶子，有没有病虫害；看根系，有没有长好。”将这些花种在自己的院子里，看自己能不能养好，再决定要不要推荐给粉丝。
2月8日下午，周昆作为优质创作者代表，受邀参加了抖音电商“寻找同行者优质内容分享专场”。基于在抖音电商上的内容创作经历，他讲了四点洞察，其中一点是“真诚就是最大的套路”。周昆表示，曾看过一些达人弄虚作假，夸大肥料的作用，而他不愿这么做E世博esball平台。“如果用这类视频带货，人家用了以后根本没这效果，那不是打自己脸吗？长久下来也不会有人再相信你了。”周昆在现场表示E世博esball平台，“我卖的花花草草，土壤肥料都是我自己用的，大家看到我用这些方法、材料，把花养得这么好，自然就会下单。”
周昆还在现场介绍了另一条带货经验：专业的内容通俗地讲。周昆说，有一次，他在描述一款除虫剂时说：“这是一款具备触杀性、胃毒性和内吸性的杀虫剂。”网友在视频底下留言：“请你说人话。”于是，他换了一种表达方式：这个杀虫剂能让虫子沾边就烂，吃下就死，不仅如此，他还会潜伏，隐藏在花儿的根系和叶子上，只要虫子赶来啃，当时就拿下，“我讲的内容也不能离大众的生活太远，不能输出太多太难的技术，想办法帮助大家，让种花越来越容易。”
周昆提到，这种讲述方式也让他带货的除虫剂很受欢迎，一条视频就能卖出上千单。
周昆在抖音电商“寻找同行者优质内容分享专场”上作为优质创作者代表发言。受访者供图
北京师范大学新闻传播学院教授、中国传媒经济与管理专业委员会理事长喻国明在会上表示，人们的消费已经从过去对“硬需求”的满足转变到今天对“软需求”的满足。“软需求”意味着消费的兴趣化，与满足用户身份认同，追求美好生活等联系在一起。这也要求电商行业建设良好的内容生态。
现在，当人们再次问到周昆做什么工作时，他岳母可以明确地说出“带货达人”。他的收入也在稳步提升，比如一个教人种风信子的短视频，单月的销售量就达到了2000单。
周昆最喜欢的植物是绿植，他说，绿植没有“开花”这样爆炸性的时刻，但是它每天都在生长，每天都有生命力，蓬勃向上，“这就是我追求的目标。”